ユーザーに資料請求を求めているホームページをよく見かけます。

しかし、ただ単純に資料請求のバナーだけを張っているホームページが実に多いのです。

 

資料請求をしてもらうためには、ユーザーが思わず欲しくなるような、ユーザーにとって役立つ情報を提供しないとダメです。

 

例えば、リフォームを行っている○○工務店が資料請求をしてもらう場合は、

 

Ａ「○○工務店の施工事例」の小冊子を差し上げます。　→　×

 

Ｂ「失敗しないリフォーム７つのポイント」の小冊子を差し上げます。　→　○

 

 

ＡとＢでは、どちらの小冊子が良いと思いますか？

これは、当然Ｂですよね。

 

理由は、Ａの内容は、作り手側の目線だからです。

一方、Ｂの内容はユーザー目線ですので、Ｂの方がより欲しくなりますよね。

 

ユーザーは、『自分が』困っているから、『自分が』興味があるから、『自分が』知りたいから、皆さんのホームページを見ていることを忘れずに！

ホームページで大切なのは、ユーザー目線で記事を作成することです。